Struktur, Sprache, Preis und Nachfassen wurden nicht zufällig gewählt. Sie folgen der Reihenfolge, in der Angebote tatsächlich scheitern.
Wer ein Angebot schreibt, denkt meist an den Inhalt: Was biete ich an, was kostet es, wie schnell geht es. Die Reihenfolge, in der diese Informationen im Dokument stehen, bekommt dabei kaum Aufmerksamkeit. Genau dort liegt aber der Unterschied zwischen einem Angebot, das gelesen wird, und einem, das nur überflogen wird.
Die vier Abende folgen deshalb nicht dem Ablauf eines Projekts, sondern dem Ablauf, in dem ein Leser tatsächlich entscheidet.
Bevor ein Satz überarbeitet wird, muss klar sein, welche Information wann kommt. Ohne diese Reihenfolge wirkt selbst gute Sprache konfus.
Eine klare Gliederung kann trotzdem unpersönlich wirken. Der zweite Abend arbeitet an Ton, Genauigkeit und Verbindlichkeit einzelner Formulierungen.
Viele Angebote scheitern nicht am Preis selbst, sondern daran, wie plötzlich er im Text auftaucht. Der dritte Abend zeigt, wie Preisdarstellung Teil der Argumentation wird statt ein Schockmoment am Ende.
Ein gutes Angebot ohne Nachfassstrategie verschwindet oft im Posteingang. Der letzte Abend behandelt Timing und Tonfall der Nachfrage, nicht deren Häufigkeit.
Vorlagen lösen das Strukturproblem oberflächlich, aber nicht die Sprache und nicht den Preisrahmen, weil beides vom jeweiligen Projekt abhängt. Eine Vorlage für ein Beratungsprojekt passt selten zu einem Designauftrag. Der Workshop arbeitet deshalb am eigenen Dokument statt an einem allgemeinen Muster. Das dauert am ersten Abend länger, spart aber bei jedem folgenden Angebot Zeit, weil das Prinzip sitzt, nicht nur die Vorlage.
Ein weiterer Grund gegen reine Vorlagen: Sie verschieben das Problem nur. Wer eine fremde Struktur übernimmt, ohne die Logik dahinter zu verstehen, füllt am Ende doch wieder nach Gefühl. Genau dieses Gefühl soll durch klare Kriterien ersetzt werden.
Schreiben Sie uns, welche Art von Angebot Sie gerade vorbereiten. Wir sagen Ihnen, ob der Workshop dazu passt.
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